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在五金行业营销过程中 铁塔螺栓，产品同质化现象比较普遍，就算国外产品存在一定技术与品质的差异，但是基本上都能满足用户的需求，更何况大客户一般不会特别选择新技术与产品;所以，往往营销中，产品差异化不是非常的明显，关键就是搞定关键人物，搞好关系营销，建立信任，达成销售行为。

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    总体来看，五金企业规模较小、机械化程度不高、员工素质及生产效率相对较低，产品同质化相对严重。业内人士总结，五金行业的竞争，说到底还是品牌的竞争、渠道的竞争、售后服务的竞争。品牌是消费者所关注的，也是企业生存和发展的核心。